Wanneer je op zoek bent naar een woning, heb je vaak duidelijke wensen. Denk aan het type woning, de buurt of de indeling. Maar bij meerdere biedingen kijkt niet alleen de koper kritisch. Ook de verkopers van een huis maken een keuze en hebben daarbij eigen voorkeuren.
Het is daarom goed om te weten waar verkopers vaak op letten. Dat kan jou helpen om gerichter en slimmer te bieden, zonder onnodige risico’s te nemen.
Liever geen voorbehoud van bouwkundige keuring
Uit onderzoek onder woningeigenaren blijkt dat verkopers bij meerdere biedingen vaak de voorkeur geven aan een koper die geen voorbehoud van bouwkundige keuring maakt.
Vanuit de verkoper is dit begrijpelijk. Uit zo’n keuring kunnen gebreken naar voren komen waardoor de koper alsnog van de koop afziet of opnieuw gaat onderhandelen over de prijs. Voor de verkoper betekent dat onzekerheid en vertraging.
Voor jou als koper is die keuring juist belangrijk. Je wilt niet na de overdracht geconfronteerd worden met grote en onverwachte kosten. Kopen zonder bouwkundige keuring kan daarom een aanzienlijk financieel risico zijn.
In sommige gevallen is het mogelijk om al vóór het uitbrengen van een bod een bouwkundige keuring te laten uitvoeren. Dat kost tijd en geld, maar kan je wel in een sterkere positie brengen bij het bieden. Een andere optie kan zijn dat je binnen de 3 dagen bedenktijd een bouwtechnische keuring laat uitvoeren.
Ook liever geen financieringsvoorbehoud
Hetzelfde geldt voor het financieringsvoorbehoud. Verkopers hebben vaak liever een bod zonder dit voorbehoud, omdat zij dan meer zekerheid hebben dat de verkoop ook echt doorgaat. Hier is wel een belangrijk verschil met de bouwkundige keuring. Als je op tijd met mij in gesprek gaat, kunnen we vooraf al goed in kaart brengen wat je maximale en verantwoorde budget is. Ook kijken we naar aandachtspunten die van invloed kunnen zijn op de haalbaarheid van de hypotheek. Met die voorbereiding kun je soms een korter financieringsvoorbehoud afspreken of in sommige situaties zelfs zonder voorbehoud bieden, mits dat verantwoord is. Dat vergroot je kansen, zonder dat je onnodig risico loopt. Hoe eerder je dit regelt, hoe sterker je staat op het moment dat je jouw droomwoning tegenkomt.
Snelheid en duidelijkheid wegen mee bij de verkopers van een huis
Naast prijs en voorwaarden speelt ook het gevoel een rol. Verkopers kiezen in de praktijk regelmatig voor de partij waarbij zij een prettig en betrouwbaar gevoel hebben.
Het bewust negatief benaderen van de woning in de hoop de prijs te drukken, werkt vaak juist tegen je. Een normale, respectvolle benadering en heldere communicatie kan je positie juist versterken.
Goed contact met verkopers van een huis maakt echt verschil
Een “goed gevoel” weegt in de praktijk in belangrijke mate mee aan wie de verkoper de woning wil verkopen wanneer er meerdere kandidaat-kopers zijn. Het “afkraken” van de woning in de hoop de prijs te drukken werkt in de praktijk vaak averechts.
Tot slot
Wil je jouw kansen vergroten zonder onverantwoorde risico’s te nemen, dan begint dat bij een goede voorbereiding. Door vooraf duidelijkheid te hebben over je financiële mogelijkheden en je strategie, kun je sneller en sterker handelen op het moment dat het nodig is.
Sta je aan het begin van je zoektocht of ben je al actief aan het bieden, neem dan gerust contact met mij op. Dan kijken we samen wat in jouw situatie verstandig is en hoe je goed voorbereid de volgende stap zet.
